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¿Te gustaría sorprender con Formatos BTL?

¿Te gustaría sorprender con Formatos BTL?

Los medios convencionales caen muchas veces en la falta de sorpresa e innovación, se hace más difícil llegar a impresionar a un cliente que esta inmerso en un mercado muy competitivo y las empresas necesitan obtener resultados inmediatos. El Marketing necesita progresar, afrontar un cambio y adaptarse a los nuevos tiempos,  las tendencias son más interactivas y el cliente quiere vivencias asociadas a los productos y servicios antes de la compra y durante el consumo.

A través del Marketing Experiencial llegamos a los formatos publicitarios below the line (BTL). Se trata de un canal novedoso que se caracteriza por introducir mayor poder persuasivo, incluyendo experiencias, emociones y sentimientos, generando la expectación suficiente para crear un agradable y simpático recuerdo en las personas. Son formatos que normalmente resultan más económicos debido a que con ellos se lleva a cabo una diferenciación más precisa, pero eso no quiere decir que siempre se consiga el éxito ya que es muy importante lograr una buena creatividad que despierte ilusión para finalmente acercarnos a los clientes sin ser demasiado intrusivos.

Debemos conocer que, como cualquier otra herramienta de marketing, tiene ciertas limitaciones que deberemos tratar de contrarrestar. Una de ellas es la segmentación y es que al no controlarse por las compañías de medios resulta más complicado dirigir las acciones a los clientes potenciales. También hay que prestar mucha atención a todo lo que rodea a la organización porque requiere de un gran estudio y planificación para decidir el momento, el lugar, las acciones, las personas, etc.

En los formatos BTL podemos desarrollar dos tipos de formatos publicitarios en función del objetivo de nuestra campaña. Por un lado el Street Marketing nos permite llevar a cabo acciones en espacios públicos involucrando al consumidor en actividades inesperadas. Estos eventos tratan de despertar emociones en el consumidor buscando impresionarle ya sea a través de la participación de actores, bailarines u otro tipo de profesionales. 

Otra técnica que podemos elegir es el Ambient Marketing, que se encarga de transformar elementos convencionales de los espacios urbanos en lugares diferentes y originales para captar la atención del cliente. A diferencia del Street Marketing con este formato no es habitual realizar acciones para activar al consumidor.

Los dos formatos son interesantes herramientas a la hora de realizar determinadas campañas para las empresas y fortalecer la imagen de marca. La clave esta en maximizar sus puntos fuertes, crear una relación de identificación entre el consumidor y la marca que permita fidelizar, compartir y generar un feedback valioso que haga que el cliente este deseando dar a conocer sus vivencias. No hay nada mejor que las recomendaciones que puede llegar a dar un cliente satisfecho, eso es lo que debe motivarnos a cuidarlos y despertar en el sensaciones positivas.

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