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Estrategia BTL como una publicidad alternativa

Estrategia BTL como una publicidad alternativa

En un tiempo en el que el marketing y la publicidad han tenido que reinventarse en varias ocasiones, BTL nos ofrece propuestas innovadoras que rompen con la publicidad tradicional. El comportamiento del consumidor está cambiando y cada vez reclama más productos y servicios personalizados. La comunicación BTL ha replanteado la forma de hacer marketing, usando elementos de bajo nivel económico y en la mayoría de los casos, muy efectiva.

Estas campañas creativas que gozan de originalidad tienen un gran poder de persuasión que incluye experiencias, emociones y sentimientos creando expectación y recuerdo en los consumidores y generando una fidelización de los clientes y un sentimiento positivo en torno a la marca.

Desde hace un tiempo, el auge de estos formatos se debe a que el comportamiento del consumidor se está alejando de la masificación de los medios y a los altos precios que supone invertir en grandes campañas. Algunas de las grandes ventajas respecto a ATL es que estas técnicas nos permiten una relación directa e inmediata con el público objetivo y poder comprobar el retorno de  las acciones.

En la comunicación BTL podemos desarrollar varios tipos de formatos publicitarios. Entre ellos, el Street Marketing que involucra al consumidor en actividades inesperadas en espacios públicos. Es una toma directa que deja un gran recuerdo en los consumidores demostrando originalidad, algo muy importante para diferenciarse de la competencia.

En este sentido, la clave es crear con el consumidor una experiencia de cliente inolvidable a través de las emociones que rompa la monotonía de su día a día a través de la originalidad y la sorpresa. Además de su bajo coste, el Street Marketing nos ayuda a mejorar nuestra imagen de marca y posicionar nuestro negocio en el sector. No es lo mismo un anuncio convencional que un impacto visual con grandes dosis de ingenio e imaginación para lograr un acercamiento directo a los consumidores. No hay nada más eficaz que la comunicación directa en la calle para que el público quede encantado con tu producto y perdure en su memoria.

En definitiva, estos formatos se han convertido en una poderosa herramienta competitiva para aquellas empresas que no puedan invertir en grandes campañas en medios masivos como la televisión o la radio para captar al consumidor que en el futuro va a buscar mayor interactividad. Las empresas se han dado cuenta de que no basta con esperar al cliente, sino que hay que salir a la calle a llamar su atención.

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